‘欧博官网’化工企业：“十二五”开局不错来年任重

中国化工机械网讯：江苏圣奥化学科技有限公司通过从买产品到买服务的改变，今年在国际市场上的销售额大幅度快速增长。图为在本月22日举办的第十一届中国国际橡胶技术展上，江苏圣奥CEO蔡峥琦与印度客人正在展开工作交流。（CFP图）　　11月15日，国内50多家化工企业老总齐聚春城昆明。他们当中，既有国内大企业的一把手也有外企总裁，既有满面春风的也有忧心忡忡的。

他们都是来参与《中国化工报》理事会年会的，也是来探究企业日后该如何发展的。那么企业今年过得如何，对于未来“十二五”发展又有哪些点子，针对这些问题记者对这些化工企业的老总们展开了专访。

　　今年过得广泛不俗　　记者首先关心的问题是，“十二五”开局之年，企业感觉怎么样？　　“今年不俗啊，开局不俗。前三季度我们的营业收入比去年快速增长了50%还多，去年我们的营业收入将近40亿元，今年到目前为止我们就做了60多亿元，利润方面我们比去年同期也要好一些。

”山西天脊煤化工集团有限公司党委书记王俊彦说道。　　“今年形势较为好。前三季度公司的销售收入与去年同期相比有大幅度快速增长，生产经营状况良好，特别是在是在新材料板块和精细化工板块十分显著。”上海华谊集团公司董事长金子明对记者说道。

　　“今年我们过得不俗，估算今年销售收入能超过45亿元，利润也要低于去年。”河北诚信有限责任公司董事长褚现英也很高兴。　　“今年不俗，各方面都比去年好，预计今年年初制订的经营计划到年底认同能全部超额完成。

”巨化集团公司总经理王峰涛谈及企业今年的发展形势很激动。　　中国化工集团党委副书记傅向升告诉他记者，到10月份中国化工集团总体销售收入和利润皆同比快速增长30%以上，特别是在前5个月堪称持续上升。

　　当记者问，能有一个如此好的开局，主要是什么原因时，老总们趁此机会传达了同一个感觉：今年国际原油涨价造就石化产品价格普上涨，特别是在是第二季度快速增长较慢，因此企业的盈利能力大幅度提高。　　除了这个共性因素外，在专访中记者了解到，企业也都有点儿自己的心得体会。　　金子明告诉他记者，华谊集团近几年坚决在国内实施“回头过来”战略，减缓从单一的上海生产基地改向全国多个生产基地，到有资源有市场的地区创建产业基地，比如在安徽、内蒙古等地投资建厂，而今年前三季度这些基地渐渐开始获释生产能力，皆呈现出了较为好的效益。

　　“今年巨化集团的工作重点放到了企业‘十二五’规划实行上面。而企业前三季度的较好态势主要归功于重点项目的落地，尤其是一些氟化工新项目都早已开始建设，比如新型氟制冷剂、新型氟聚合物，还有新材料方面的食品安全膜项目，这些项目的实施减少了企业的效益。”王峰涛说道。

　　王俊彦告诉他记者，由于煤炭和磷矿石涨价，企业的原料成本追加两亿元。在这样的情况下能获得营销收益同比快速增长50%的佳绩，企业靠的是在内部严苛实施节能降耗措施。

比如今年企业通过对运营老化的设备展开改建，使之超过*欠佳运营指标，减少了能耗成本，从而消化了原材料涨价带给的影响。　　在会上，中国石油和化学工业联合会会长李骁勇是这样讲解整个行业成绩的：今年前三季度，石化行业构建总产值8.25万亿元，同比快速增长34.8%，占到全国规模工业总产值的13.3%；仅有行业规模以上企业总计构建利润6185亿元，同比快速增长29.8%；交纳利税6123亿元，同比快速增长25.7%。其中，化工行业构建利润2889亿元，同比快速增长50.7%，比全国工业利润平均值增长速度低23.7个百分点。石化行业固定资产投资9512亿元，同比快速增长19.2%；仅有行业进出口总额约4500亿美元，同比快速增长33.5%，高达全国进出口总额增幅大约9个百分点。

其中，进口3209亿美元，同比快速增长34%；出口1292亿美元，同比快速增长32%；总计逆差1917亿美元，同比快速增长36%。图为本报记者正在会上专访企业老总。

（本报记者张育摄）　　明年担忧国际市场　　虽然今年企业过得不俗，但是在谈及未来几年发展的时候，老总们并没向记者夸口明年要赚到多少亿元，反而显露出一种忧虑。　　“今天过得好可不代表明天就没有风险啊！”王峰涛的话代表了很多企业的心声。　　“G20峰会前虽然达成协议一揽子协议，但是并没带给实质的受到影响，因为今年3月和7月都曾达成协议过全面或*惜解决方案，皆并未看到实际效果。如果欧债危机持续蔓延到，我国这种外向型经济认同不受影响，企业的外销也不会受到影响。

所以我们预计经济增长速度有可能会像现在这么慢，总体不会上升。”傅向升说道。　　“我们企业的产品有1/3出口国外，主要市场是欧洲、印度和日本。虽然现在没深感过于大的影响，但是有些产品的出口份额早已开始增大。

”褚现英回应。　　“7月份开始，我们的含氟制冷剂销量有所上升。”王峰涛说道，销量上升的原因，主要是欧美经济的衰落造成外部市场需求增加。

　　在专访中记者了解到，10月27日，就在WTO判断中美轮胎特保案美方获得胜利的1个多月之后，美国又对中钢车轮反倾销调查做出初裁，确认中国赢美钢制车轮不存在低价不道德。“美国对载重轮胎的双反调查不会对我们轮胎企业的出口产生影响，对于未来的形势我们要有充份的估算，有可能会沿袭开局这么好的势头。

”金子明说道。　　王俊彦告诉他记者，今年10月，美国参议院通过了《2011年货币汇率监督改革法案》，拒绝政府对汇率被高估的主要贸易伙伴征税惩罚性关税，意图被迫人民币加快贬值。和很多市场在东南亚的化肥企业一样，天脊集团的主要市场虽然不出欧美，但是企业对人民币贬值所带给的压力还是深感忧虑的。

　　虽然对未来经济形势有所忧虑，但是有很多企业老总对国内市场的观点仍旧维持悲观，特别是在是一些外企老总。　　“美国经济衰退较慢，欧洲经济身陷泥潭，从外资公司的角度来看，世界上没比中国更佳的市场。

过去几年我们仍然在欧美缩减生产能力，惟独在中国每年都展开上亿元的新投资，因为我们*寄予厚望中国市场。”亚什兰（中国）投资有限公司高性能材料亚太区副总裁张保昌说道。他指出，未来的中国市场对于化工企业来说有3个机会。一是中国经济转型将经常出现新的消费，今后中国经济的快速增长方式要由靠投资夹住改变为靠消费夹住。

随之而来的，将为针对消费品市场的化工产品尤其是精细化工产品带给极大的市场机会。二是中国的中等收益人群正在大大发展壮大，市场需求也不断扩大。

三是中国城镇化正在展开，在城镇化的建设过程中必将会造就涉及化工产品的消费，这将是十分有潜力的市场。现在亚什兰的4个业务部门，还包括特种添加剂、水技术、高性能材料和消费品市场（胜牌）的发展方向，与中国“十二五”明确提出的节能环保整体策略完全一致。亚什兰特种添加剂部门的个人护理产品主要符合了中国日益增长的中等收益人群的市场需求；而水处理化学品将为工业的水处理获取很大的协助，构建向河道内的洁净灌溉，这些技术将有助中国构建空气和水体质量的提高，同时有助解决问题国内水资源匮乏的问题；高性能材料的各类能源类产品，如风机叶片市场的化学品，需要保证以便宜的成本生产大型的风机叶片，适应环境了中国大力发展新能源对新材料的市场需求；消费品市场（胜牌）的多种汽车水土保持产品也迎合了汽车维修涉及的化工产品发展空间极大的趋势。

　　雅保化工（上海）有限公司中国区总经理胡效东也十分尊重这一观点。胡效东以雅保化工的主要产品之一阻燃剂为例向记者阐释了自己的观点。

“中国对阻燃剂的市场需求刚刚开始，阻燃剂的市场大门才刚关上，因此企业对阻燃剂的市场十分有信心。中国的很多产品市场跟阻燃剂一样只不过还没有确实跟上，还不存在很多机遇。”胡效东说道。　　舟考验还靠“老办法”　　面临未来经济的种种不确定性因素，如何在经济平缓中抵挡风险，做到潜在的市场机会？记者听见的是一个耳熟能详的词：练内功。

　　“做技术创新，打造出高端产品才能在市场中谋求机会，巨化‘十二五’的重点就是要发展中高端产品，防止企业陷于中低端的过度竞争。”王峰涛说道，研发仍然是巨化的优势，“十二五”要从两方面应从，一方面是让科研成果尽早构建产业化，另一方面就是调动研发人员的积极性，强化与国内科研机构的合作，减缓新产品研发。

　　以经营农药和有机硅居多业的浙江新安化工集团股份有限公司集团总裁林加善告诉他记者，中国的农药和有机硅产品与国外比起大多数还是集中于在产业链的上游，但是利润空间大的产品大多正处于下游。向下游打造出产业链构建与终端接入，一方面能减少产品附加值，另一方面使产品更为切合市场，企业对价格的倚赖程度大自然不会弱化，这样更加能有效地回避外部经济变化带给的风险。　　金子明告诉他记者，华谊集团的轮胎产业“十二五”重点就是技术升级，要忠诚地发展绿色轮胎和环保轮胎。

“我们有明确的措施，一方面在增大研发投放，另一方面通过跟国外公司的合作引入他们的技术和管理，从而提高我们自己的技术水平。*将近我们和米其林公司合作建厂，目的就是打造出中高档次的轿车胎。”金子明说道。　　主营橡胶助剂的江苏圣奥化学科技有限公司今年在国际市场上的销售额大幅度快速增长。

江苏圣奥首席执行官蔡峥琦告诉他记者，过去公司非常简单地把产品卖给国内外的中间商或分销商，然后再行由他们买到海外市场。但是*将近一年江苏圣奥改变销售方式，必要跟全球大型轮胎厂商展开直接贸易合作，分别在美国和欧洲正式成立分公司和物流公司，按照海外大轮胎厂的作业模式来展开业务因应。

在此期间，用户明确提出在轮胎发展过程中，必须哪些类型的橡胶助剂产品，然后江苏圣奥负责管理去老大客户研发。从传统买产品转型到买服务，这样新的销售模式获得国外客户的接纳，也为江苏圣奥带给了更加多的市场份额。　　新安化工早期销售手段比较简单，后来随着产业结构调整，强化发展产业链下游产品，解决问题研发、生产、售后服务一体化问题显得愈发最重要。“无法再行按照原本的销售模式，随着产品结构的转变，市场经营的方式也要逆，应当往下游回头，去顺应客户的市场需求。

”林加善如是说。　　回应，王峰涛十分尊重：“原本我们是‘坐商’，就躺在家里买产品，等着客户上门来。现在我们早已发售了区域营销体制，把营销人员派往各地方与客户做事，一方面开拓市场，另一方面可以更佳地为客户服务。”　　“冷静下来看看，快速增长的上升不一定就不是好事。

我们很多地区、很多单位曾过分地执着规模、执着第一，如果经济形势的变化能让我们的发展速度缓一缓、头脑缓一缓，对快速增长的质量、对改变发展方式或许都是件好事。”傅向升说道。

　　记者找到，不免遇上市场经常出现风吹草动，中国企业采行的“市府”办法就是练内功，这已是了中国企业的“本能反应”。这一方面解释颇受中国传统文化影响的企业老总们都明白艰难面前靠人不如靠自己的道理，另一方面也解释中国企业的“内功”显然还有相当大潜力，尤其是与那些让人讨厌和敬佩的跨国企业比起。巨化集团从节能降耗方面去找利润。

图为该公司员工正在重复使用废油。

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